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被拒绝百次终获过亿融资 这个共享家居企业有何不同?

来源:A5创业网 编辑:雨歇 人气: 发布时间:2018-09-04
摘要:在共享经济风口下,共享家居进入大众视野,用少量租金享受高品质生活的宣传不免让人动心。

  在共享经济风口下,共享家居进入大众视野,用少量租金享受高品质生活的宣传不免让人动心。

  共享家具的租赁模式和价格,借助互联网平台租赁,降低了一次性购买门槛,以方便、低价、短期的特点,为无力买房但追求生活品质的都市租房族提供了一种解决方案。

  我在家创始人兼CEO赵启明做家具电商的时候,开始反思家具零售的模式。2015年底,赵启明想出了“我在家”的模式——把体验场景放在老客户的家里。

  他觉得这是一个好项目,但没想到在接下来的天使轮融资中不断碰壁。在见了100多个投资人之后终于收到了1500万的天使轮融资。随后A轮的时候,赵启明不到一个星期就收到了三四家投资机构的给出的term。最终今日资本和金沙江一起参与了A轮融资。近日,我在家宣布完成上亿元A2轮融资。

  经过两年多发展,我在家业务已经覆盖160多个城市,平台上有 400 多位可体验的“生活家”,客单价超过2万元。

  赵启明是怎样吸引投资者的,这个共享家居有何不一样?

  以家庭场景切入家具新零售

  “我在家”创立之初正是为了满足消费者在家具购买中既需要合理价格、品质过关,同样也需要实际体验的核心诉求。

  通过移动互联网平台为用户提供商品选择,为用户提供先体验、后购买的服务。线下体验在老客户的家中实现。潜在客户可以体验到真实的家具使用场景,并与老客户进行交流。

  得益于运营中不需要店面租金、装修折旧等成本的模式,同样品质的家具,“我在家”上的定价是线下卖场的大约一半。

  独创“生活家”模式

  “生活家”模式是由“我在家”在业内独创的,用户在平台上购买家居商品达到1 .5万元及以上,或购买家具商品在1万元及以上且含一个沙发商品,即可申请成为生活家。用户在线上选定产品后平台会给用户匹配附近的生活家,双方预约后可以进行家具体验。

  平台会对生活家们返佣体验者购买金额的5%,有了收入的动力,更多人愿意成为生活家,也解决了家居难以体验的问题。其平台上有50%的销量是由用户去过生活家中实际体验后转化而来,用户在生活家家中体验后的客单价是没有选择体验环节即购买客单价的3倍。

  一直以来,家具电商化程度始终不高。究其原因,在于中高端家居销售的一个先天矛盾:重体验,渠道成本高。“‘生活家’模式以零成本的方式弥补了既往电商模式无体验的弊端,将网购和共享经济结合,使消费的过程不再割裂,这对于消费者以及整个家具市场都具有着全新的意义。

  2018年伊始,“我在家”把家具体验的触手伸到了线下商业空间,其中机场贵宾休息室是“我在家”一个重要合作场景之一。赵启明认为商业空间有着家庭场景所不具备的其他优势,“去商业空间进行家居体验是无须预约的,体验几乎是零门槛的,另外这种合作也使得双方的流量形成一个互补。”

  对于创业者来说除了单个C端家庭场景之外,公共空间(例如:酒店大堂、机场、咖啡厅等)的价值显然比C端用户接受程度更高一些,可以从这些方面入手。